Realice un recorrido por Zhenwei New Energy Expo 2024 desde la perspectiva del comprador

Un adelanto: la mayoría de las empresas mostrarán su mejor lado a los gerentes de compras en la exposición.

¿Cómo puede entonces comprender la esencia de estas empresas y encontrar el socio ideal a largo plazo? La próxima vez que asista a una feria comercial o jornada de puertas abiertas, puede consultar los consejos de Honors y cambiar sus hábitos de visita anteriores (visitarlas todas sin falta) y centrarse en una evaluación específica de todos los expositores. Con este enfoque, podrá comprender mejor a los expositores y determinar si puede trabajar con ellos. Vea cómo lo hicimos mi colega Dasha y yo. ¡Comencemos!

En base a nuestra experiencia pasada de asistir a la exposición de estaciones de carga de vehículos eléctricos y la información que recopilamos del sitio web, nos enteramos de que esta Exposición de Nueva Energía Zhenwei Shenzhen 2024 reunió BEV, instalaciones de carga, baterías, supercondensadores, almacenamiento óptico y la cadena industrial de carga se mostrarán en la exposición por la cual podemos obtener más información sobre nuevas características, nuevos productos de diseño, así como hacer citas con los clientes.

En primer lugar, elaboramos un programa completo para la exposición. Soy responsable de conectar con socios comerciales en desarrollo, conocer productos conocidos y desconocidos, y contactar con los socios contratados, así como con los directivos de las empresas con las que trabajamos. Si representa a una empresa, también deberá establecer sus términos de referencia y presupuesto para la compra de productos. Mi compañera Dasha asistirá a EVSU 2024 en Uzbekistán en junio, por lo que se centra en el montaje de la exposición, el diseño de los carteles, la recepción de los vendedores y la opinión de los clientes que asistieron. Como el pabellón no era muy grande, planeamos dedicar una visita por la mañana y una cita con clientes potenciales, y luego reunirnos con los clientes cooperativos por la tarde. Una visita a la exposición duraría entre 15 y 20 minutos, y nos quedaríamos más tiempo si nos encontrábamos con expositores con productos de diseño o con expositores más entusiastas. Al mismo tiempo, también se tuvo en cuenta la puntuación de los expositores en la reunión.

Antes de ir a la feria, algunos expositores nos enviaron invitaciones para visitar el stand, y algunos nos informarán sobre los nuevos productos disponibles, lo cual será clave para nuestra permanencia. Además, dará una buena impresión.

El pabellón al que asistimos esta vez es gratuito, por lo que solo necesitamos escanear el código para registrarse y participar en la exposición puede ser muy conveniente, si es necesario cobrar, puede solicitar a los expositores que preparen pases gratuitos para usted con anticipación.
Al llegar al pabellón, muchos expositores que nos contactaron con antelación tenían stands difíciles de encontrar, lo cual fue un verdadero dolor de cabeza para Dasha y para mí. Si simplemente hubiéramos buscado stands, habríamos arruinado nuestros planes y perdido mucho tiempo, así que tuvimos que comunicarnos después de encontrar uno, pero estábamos visualmente cansados antes de encontrarlos. (Por eso, también pensamos mucho en cómo hacer que los clientes encuentren nuestro stand de forma más eficiente y sencilla).
Durante la visita, Dasha comentó que los carteles sencillos y claros resultan más atractivos visualmente que los extensos perfiles de empresas y presentaciones de productos. Las imágenes permiten a los visitantes comprender la situación a simple vista. Muchos clientes, incluso con la barrera del idioma, pueden comprender los productos principales y nuevos del expositor, incluso con la barrera lingüística. Además, el entusiasmo y la profesionalidad de los vendedores en el stand nos hacen quedarnos más tiempo. Los vendedores suelen hacer las siguientes preguntas a los clientes:
1. ¿Qué productos le interesan? 2. ¿A qué tipo de clientes pertenecen? ¿Exportan o son nacionales? 3. ¿A qué mercados se dirigen principalmente? 4. ¿Cuáles son sus canales de venta? Según nuestra respuesta, para recomendar los productos adecuados, agregue información de contacto, intercambie tarjetas de presentación y envíe folletos a los clientes. Para cada tipo de cliente, podemos preparar diferentes folletos. Además de la versión impresa, también se recomienda preparar un PDF. Esto es lo que los expositores harán.

Es nuestro segundo día visitando la feria. Muchos expositores han enviado sus tarjetas de presentación y folletos, y algunos ni siquiera tienen la versión PDF. Por lo tanto, rechazamos incluir directamente la información de contacto del empresario, que para nosotros es solo un contacto más en la libreta de direcciones y no tiene ninguna importancia. Por supuesto, en muchas ferias, nos encontramos con que algunos comportamientos de venta se convertirán en un inconveniente, por lo que no nos quedaremos en el stand ni daremos una mala impresión.

1. Siéntese en la cabina jugando juegos móviles, chateando o hablando por teléfono. Esto hará que el cliente sienta que no quiere ser molestado.
2. No entiendo el producto. El cliente ha tomado la iniciativa de decir lo que necesita, pero el equipo de ventas no tiene forma de responder. (No estoy seguro, no entiendo, soy nuevo...). Estas respuestas solo harán que el cliente sienta que no eres lo suficientemente profesional y que la cooperación posterior se vea cuestionada debido a la falta de profesionalismo del equipo de ventas y a los problemas.
3. No comer en la cabina
4. No te limites a presentar un discurso de venta descabellado ni a enviar folletos de productos, ¡esto hace que el cliente sienta que no quieres hablar con él en profundidad!

Como había tantos expositores, recordamos a aquellos que nos impresionaron, como por ejemplo, que permitieron al público general conocer de un vistazo las características de sus negocios, los productos que producen y venden, su actividad y los beneficios que ofrecen a sus clientes. Un vendedor grabó nuestro interés en el producto tomando fotos. Si no hay tiempo en la exposición, también podemos reservar una cita inmediatamente después. Algunos se mostraron muy entusiasmados y nos enviaron directamente la ubicación de la fábrica, invitándonos a visitarla en detalle.

Poco después de la visita, los clientes con los que contactamos también llegaron al recinto. Concertamos una cita en el puesto de café de la entrada. Al conversar con ellos, descubrimos que venían a la exposición principalmente para descubrir nuevos productos. Era su primera vez que venían a presentar sus novedades. Tras una breve presentación de nuestras fábricas y productos, comentaron que tenían una tarea pendiente: contactar con más proveedores, lo cual representa una oportunidad para los expositores con la preparación adecuada. Creo que esta es una oportunidad para los expositores bien preparados.

Por la tarde, nos reunimos con un cliente que lleva mucho tiempo colaborando con nosotros, y también fue la primera vez que nos vimos en esta feria el año pasado. Según sus comentarios, esta feria era mucho más pequeña en comparación con el año pasado, y la novedad de los productos no era suficiente. En comparación con el año pasado, salvo por la incorporación de algunas pilas de carga robóticas, los demás no eran atractivos, lo que reflejó nuestra participación en ferias posteriores.

 Al final de un día ocupado, Dasha y yo nos sentimos más seguros de ir a The EVSU 2024 en Uzbekistán y a The Smarter E South America 2024 en Brasil.