Faça um tour pela Zhenwei New Energy Expo 2024 da perspectiva de um comprador

Prévia: a maioria das empresas mostrará seu melhor lado aos gerentes de compras na exposição.

Então, como você pode ver através do fenômeno para a essência dessas empresas e encontrar o melhor parceiro de longo prazo para você? Na próxima vez que você for a uma feira comercial ou dia aberto, você pode consultar o conselho da Honors e mudar seus hábitos de visita anteriores (visite todos sem falta) e se concentrar em uma avaliação direcionada de todos os expositores. Ao seguir essa abordagem, você pode desenvolver uma compreensão mais profunda dos expositores e determinar se você pode trabalhar com eles. Dê uma olhada em como minha colega Dasha e eu fizemos isso. Vamos lá

Com base em nossa experiência anterior de participação na exposição de estações de carregamento de veículos elétricos e nas informações que coletamos do site, soubemos que a Exposição de Novas Energias de Zhenwei 2024 em Shenzhen reuniu veículos elétricos a bateria (BEV), instalações de carregamento, baterias, supercapacitores, armazenamento óptico e cadeia da indústria de carregamento que serão exibidos na exposição, por meio da qual poderemos descobrir mais novos recursos, novos produtos de design, bem como marcar reuniões com clientes.

Primeiro, produzimos um cronograma abrangente de exposição, sou responsável por estender o desenvolvimento de parceiros de negócios, descobrir produtos familiares ou desconhecidos, entrar em contato com aqueles reservados, bem como os chefes das empresas com as quais trabalhamos. Se você estiver representando uma empresa, também precisará definir seus termos de referência e orçamento para a compra de produtos. Minha colega Dasha participará do EVSU 2024 no Uzbequistão em junho, então seu foco está na configuração da exposição, no design do pôster, na maneira como os vendedores são recebidos e no feedback dos clientes que compareceram à exposição. Como o salão de exposições não era muito grande, planejamos passar uma visita matinal + potencial reunião com o cliente e, em seguida, nos encontrar com os clientes cooperativos à tarde. Uma visita à exposição levaria cerca de 15 a 20 minutos, e ficaríamos mais tempo quando encontrássemos expositores com produtos de design ou expositores mais entusiasmados. Ao mesmo tempo, também em mente para a pontuação dos expositores da reunião.

Antes de irmos para a feira, alguns dos expositores nos enviaram convites para visitar o estande, e alguns deles nos contarão quais novos produtos estarão disponíveis na feira, o que também será um foco importante para que fiquemos. Também adicionará uma boa impressão.

O pavilhão que visitamos desta vez é gratuito, então precisamos apenas escanear o código para nos registrarmos para participar da exposição, o que pode ser muito conveniente. Se for necessário cobrar, você pode pedir aos expositores que preparem passes gratuitos para você com antecedência.
Quando chegamos ao pavilhão, muitos expositores que nos contataram com antecedência tinham estandes difíceis de encontrar, o que foi uma dor de cabeça para Dasha e eu. Se tivéssemos apenas ido em frente e procurado estandes, isso teria arruinado nossos planos, desperdiçando muito tempo, então tivemos que escolher nos comunicar uns com os outros depois que encontrássemos um, mas estávamos visualmente cansados antes de encontrar os estandes. (Então também pensamos profundamente sobre como tornar os clientes mais eficientes e fáceis de encontrar nosso estande)
No processo de visita, Dasha disse que pôsteres simples e claros serão mais agradáveis aos olhos, em comparação com longos perfis de empresas, introduções de produtos, o formato da imagem é mais capaz de deixar os visitantes entenderem rapidamente, muitos clientes em diferentes idiomas, mesmo que a barreira do idioma, podem entender os principais produtos e novos produtos do expositor. Em segundo lugar, os vendedores entusiasmados e profissionais no estande nos farão ficar mais tempo no estande. Os vendedores geralmente farão as seguintes perguntas aos clientes:
1. Em quais produtos você está interessado? 2. A que tipo de clientes pertencem, eles são exportadores ou nacionais? 3. Quais mercados eles fazem principalmente? 4. Quais são os canais de vendas? De acordo com nossa resposta para recomendar produtos adequados, adicionar informações de contato, trocar cartões de visita, enviar folhetos aos clientes, para diferentes tipos de clientes podem preparar diferentes folhetos, além da versão em papel adequada, também devem preparar PDF. Este é o básico que os expositores farão.

Estamos no segundo dia para visitar a exposição, tantos cartões de visita de expositores, folhetos foram enviados, e alguns nem sequer prepararam a versão em PDF, então também rejeitaremos algumas informações de contato diretamente adicionadas do empresário, que para nós é apenas mais um contato no catálogo de endereços e não tem nenhum significado! Claro, há muitas exposições que encontramos nas vendas de alguns dos comportamentos que se tornarão um sinal negativo, de modo que não estaremos na barraca para ficar ou deixar uma má impressão.

1. Sente-se na cabine jogando jogos de celular, conversando ou falando ao telefone. Isso fará com que o cliente sinta que você não quer ser incomodado
2. não entende o produto, o cliente tomou a iniciativa de dizer o que precisa, mas as vendas não têm como responder. (Não tenho certeza, não entendo, sou novato…) Essas respostas só farão o cliente sentir que você não é profissional o suficiente e questionado na cooperação subsequente será devido às vendas de problemas e não profissionais)
3. Não coma na cabine
4. Não faça apenas um discurso de vendas maluco e envie folhetos de produtos, isso fará com que o cliente sinta que você não quer conversar com ele profundamente!

Como havia tantos expositores, lembramos daqueles que nos impressionaram, como deixar o público em geral ver rapidamente suas características comerciais, que tipo de produtos eles produzem e vendem, em que tipo de negócio estão envolvidos e quais benefícios podem oferecer aos seus clientes. Em nossa expressão de interesse no produto, um vendedor registrou tirando fotos, se não houver tempo na exposição, a exposição também pode ser prontamente citada após o término da exposição. Alguns deles ficaram muito entusiasmados e nos enviaram a localização da fábrica diretamente, nos convidando para uma visita mais aprofundada.

Logo após a visita, os clientes que contatamos também chegaram ao local, marcamos um encontro no estande de café na entrada, e no processo de conversa com os clientes, descobrimos que os clientes vinham visitar a exposição principalmente porque queriam encontrar novos produtos, e era a primeira vez que os clientes vinham aqui para expressar sua novidade, e após uma breve introdução de nossas fábricas, bem como de nossos produtos, os clientes disseram que vieram aqui com uma tarefa, e precisavam entrar em contato com mais fornecedores, o que é uma oportunidade para os expositores com preparação suficiente. Acho que esta é uma oportunidade para os expositores que estão bem preparados.

À tarde, tivemos um encontro com um cliente que vem cooperando conosco há muito tempo, e também foi a primeira vez que nos encontramos nesta exposição no ano passado. No feedback do cliente, esta exposição foi muito menor em comparação, e a novidade dos produtos não foi suficiente, e em comparação com o ano passado, exceto pela adição de algumas pilhas de carregamento robótico, as outras não eram atraentes, e foi um reflexo da nossa participação em exposições depois disso.

 No final de um dia agitado, Dasha e eu nos sentimos mais confiantes para ir ao EVSU 2024 no Uzbequistão e ao The smarter E South America 2024 no Brasil.