Взгляните на выставку Zhenwei New Energy Expo 2024 с точки зрения покупателя

Краткий обзор: на выставке большинство компаний покажут себя менеджерам по закупкам с лучшей стороны.

Так как же можно увидеть сквозь феномен суть этих компаний и найти лучшего долгосрочного партнера для себя? В следующий раз, когда вы посетите торговую выставку или день открытых дверей, вы можете обратиться к совету Хонорса и изменить свои предыдущие привычки посещения (посещать все без исключения) и сосредоточиться на целевой оценке всех экспонентов. Следуя этому подходу, вы сможете развить более глубокое понимание экспонентов и определить, сможете ли вы работать с ними. Посмотрите, как это сделали моя коллега Даша и я. Давайте

На основе нашего прошлого опыта посещения выставки зарядных станций для электромобилей и информации, которую мы собрали на веб-сайте, мы узнали, что на выставке Shenzhen 2024 Zhenwei New Energy Exhibition будут представлены электромобили, зарядные устройства, аккумуляторы, суперконденсаторы, оптические накопители и цепочка отраслей, где мы сможем узнать больше о новых функциях, новых дизайнерских продуктах, а также назначить встречи с клиентами.

Во-первых, мы составляем комплексный график выставки, я отвечаю за расширение развивающихся деловых партнеров, поиск знакомых или незнакомых продуктов, связь с теми, кто забронировал, а также с руководителями компаний, с которыми мы работаем. Если вы представляете компанию, вам также необходимо будет изложить свои технические задания и бюджет на закупку продуктов. Моя коллега Даша посетит EVSU 2024 в Узбекистане в июне, поэтому ее внимание сосредоточено на организации выставки, дизайне плакатов, способе приветствия продавцов и отзывах клиентов, посетивших выставку. Поскольку выставочный зал был не очень большим, мы планировали провести один утренний визит + встречу с потенциальными клиентами, а затем встретиться с кооперативными клиентами во второй половине дня. Посещение выставки заняло бы около 15-20 минут, и мы бы оставались дольше, когда встречали бы экспонентов с дизайнерской продукцией или более восторженных экспонентов. В то же время также учитывали бы оценку встречи экспонентов.

Перед тем, как отправиться на выставку, некоторые экспоненты прислали нам приглашения посетить стенд, и некоторые из них расскажут нам, какие новые продукты будут доступны на выставке, что также станет ключевым фокусом для нас, чтобы остаться. Это также добавит хорошего впечатления.

Павильон, который мы посетили в этот раз, был бесплатным, поэтому нам нужно было только отсканировать код, чтобы зарегистрироваться для участия в выставке, что очень удобно; если же необходимо внести плату, вы можете попросить экспонентов заранее подготовить для вас бесплатные пропуска.
Когда мы прибыли в павильон, многие экспоненты, которые связались с нами заранее, имели стенды, которые было трудно найти, что было небольшой головной болью для Даши и меня. Если бы мы просто пошли и стали искать стенды, это разрушило бы наши планы и повлекло бы за собой потерю большого количества времени, поэтому нам пришлось общаться друг с другом после того, как мы наткнулись на стенд, но мы были визуально утомлены еще до того, как нашли стенды. (Поэтому мы также глубоко думаем о том, как сделать так, чтобы клиенты могли эффективнее и проще находить наш стенд)
В процессе посещения Даша сказала, что простые и понятные плакаты будут более приятными для глаз, по сравнению с длинными профилями компаний, представлениями продуктов, форма изображения более способна позволить посетителям понять с первого взгляда, много клиентов на разных языках, даже если языковой барьер позволяет понять основные продукты и новые продукты экспонента. Во-вторых, энтузиасты и профессионалы-продавцы на стенде заставят нас дольше оставаться на стенде. Продавцы обычно задают клиентам следующие вопросы:
1.Какие продукты вас интересуют? 2. К какому типу клиентов относятся, экспортируют они или внутренние? 3. На каких рынках они в основном работают? 4. Каковы каналы продаж? Согласно нашему ответу, чтобы рекомендовать подходящие продукты, добавить контактную информацию, обмениваться визитками, отправлять листовки клиентам, для разных типов клиентов можно подготовить разные листовки, в дополнение к адекватной бумажной версии следует также подготовить PDF. Это основное, что будут делать экспоненты.

Мы второй день посещаем выставку, так много экспонентов визитки, брошюры были разосланы, а некоторые даже не подготовили PDF версию, поэтому мы также отклоним некоторые напрямую добавленные контактные данные бизнесмена, которые для нас просто еще один контакт в адресной книге и не имеют никакого значения! Конечно, есть много выставок, с которыми мы столкнулись на продажах, некоторые из поведенческих факторов станут минусом, так что мы не будем в киоске оставаться или оставим плохое впечатление.

1. Сидите в кабинке, играйте в мобильные игры, общайтесь в чате или разговаривайте по телефону. Это даст клиенту почувствовать, что вы не хотите, чтобы его беспокоили
2. не понимаете продукт, клиент проявил инициативу, чтобы сказать, что ему нужно, но у отдела продаж нет возможности ответить. (Я не уверен, я не понимаю, я новичок...) Такие ответы только заставят клиента почувствовать, что вы недостаточно профессиональны, и подвергнут сомнению в последующем сотрудничестве из-за непрофессионализма отдела продаж и проблем)
3. Не ешьте в кабинке.
4. Не стоит просто встречаться с покупателями с безумными рекламными предложениями и рассылать им брошюры о продукции — это может создать у них ощущение, что вы не хотите с ними подробно общаться!

Поскольку было так много экспонентов, мы запомнили тех, которые нас впечатлили, например, позволили широкой публике увидеть с первого взгляда характеристики их бизнеса, какие продукты они производят и продают, каким бизнесом они занимаются и какие преимущества они могут предложить своим клиентам. В нашем выражении интереса к продукту продавец зафиксировал с помощью фотографий, если на выставке нет времени, выставку также можно быстро процитировать после окончания выставки. Некоторые из них были очень воодушевлены и напрямую прислали нам местоположение завода, приглашая нас посетить его подробнее.

Вскоре после визита клиенты, с которыми мы связались, также прибыли на место, мы договорились о встрече у кофейного стенда у входа, и в процессе разговора с клиентами мы узнали, что клиенты пришли на выставку в основном потому, что хотели найти новые продукты, и это был первый раз, когда клиенты пришли сюда, чтобы продемонстрировать свою новинку, и после короткого представления наших фабрик, а также нашей продукции, клиенты сказали, что они пришли сюда с задачей, и им нужно связаться с большим количеством поставщиков, что является возможностью для экспонентов с достаточной подготовкой. Я думаю, что это возможность для тех экспонентов, которые хорошо подготовлены.

Днем у нас была встреча с клиентом, который сотрудничает с нами уже давно, и это также была наша первая встреча на этой выставке в прошлом году. По отзывам клиента, эта выставка была намного меньше по сравнению с предыдущей, и новизны продукции было недостаточно, и по сравнению с прошлым годом, за исключением добавления некоторых роботизированных зарядных свай, остальные не были привлекательными, и это стало размышлением о нашем участии в выставках после этого.

 В конце напряженного дня мы с Дашей чувствуем себя более уверенно перед поездкой на The EVSU 2024 в Узбекистане и The smarter E South America 2024 в Бразилии.